Podnikám Česky × Martin Luňák — Přehled spolupráce

📋 Shrnutí spolupráce

Martin Luňák nastupuje jako Community Manager a ambasador značky Podnikám Česky. Není franšízant, není zaměstnanec — je partnerský spolupracovník se specifickou rolí v péči o členy a růstu komunity.

💰

80 000 Kč

fixní odměna měsíčně

🗓️

40

schůzek měsíčně

👥

131+

členů v síti

🎯

3

typy schůzek

💎 Co Martin přináší

🤝 Péče o stávající členy — osobní schůzky, zpětná vazba, retence
🔄 Konverze hostů na členy — systematický follow-up po návštěvě klubu
🌱 Přinášení nových hostů — vlastní strategie, pozvánky přes členy
📈 Expertiza v prodeji — Metoda Empatického Prodeje, ověřený framework
⚙️ Systémové myšlení — dokumentace procesů, playbook pro franšízanty

👤 Kdo je Martin Luňák

Sales Mentor a strategický partner. Pomáhá lidem prodávat lidsky, bez tlaku, s důvěrou a autenticitou. Pracuje hlavně s kouči, terapeuty, mentory a experty.

        🎓 Klíčová expertiza: Metoda Empatického Prodeje — vlastní ověřený framework pro prodej služeb postavených na vztahu a důvěře. Vede vlastní komunitu s ročním mentoringem.
      

✍️ Hlavní náplň práce

40 schůzek měsíčně se členy klubů (offline i online), zaměřené na 3 skupiny:

🔴 1. Stávající členové s končícím členstvím (NEJVYŠŠÍ PRIORITA)

Osobní schůzka před koncem členství
Zjištění spokojenosti, co chybí, co by zlepšili
Práce na prodloužení členství
Identifikace důvodů odchodu, prevence churnu

🟡 2. Noví hosté v klubech

Zpětná vazba po první návštěvě
Zjištění očekávání a potřeb
Konverze na členství — empatický přístup, bez tlaku
Follow-up po návštěvě

🟢 3. Iniciace pozvánek dalších hostů

Strategie na přivedení nových hostů
Přes sebe, přes členy, přes marketing
Budování referral systému

💰 Finanční podmínky

Položka	Hodnota
💵 Fixní odměna	80 000 Kč / měsíc
🏢 Typ spolupráce	Partnerský spolupracovník (IČO, fakturace)
📊 Počet schůzek	40 měsíčně (offline + online)
🏆 Bonus za přeplnění	K dospecifikování

⚙️ Jak to funguje v praxi

🏃 Martin chodí na setkání klubů osobně
🎤 Veronika ho na setkáních představí členům a otevře pole
📞 Martin si ze setkání domlouvá 1:1 schůzky se členy
🔀 Kombinace offline účasti na klubech + následné 1:1
📄 Není zaměstnanec — fakturuje, pracuje samostatně

❓ Body k dojasnění

Následující body jsou domluveny v principu, ale potřebují dospecifikovat detaily. Většina z nich je podmínkou pro hladký start spolupráce.

🎯 1. Cíle a měření úspěšnosti (KPIs)

        ⚠️ Klíčové: Bez jasně definovaného 100% cíle nelze férově vyhodnotit výkon ani nastavit motivační složku.
      

📊 Kolik prodloužení členství měsíčně = úspěch?
🆕 Kolik nových členů z hostů měsíčně?
🙋 Kolik nových hostů přivedených přes Martina?
✅ Co přesně znamená „splněno na 100%"?
💸 Je možné navýšení odměny při přeplnění cíle?
📋 Formát a frekvence reportování

🏠 2. Přístup ke klubům

Jen kluby Veroniky, nebo i kluby ostatních franšízantů?
Jak to funguje s většími akcemi a speciálními eventy?
Kompletní přehled všech klubů (název, zaměření, termíny, lokace)

🎤 3. Prezentace na klubech

Může Martin na některých setkáních aktivně prezentovat?
Pokud ano — na kterých a jak často?
Formát: krátká přednáška, workshop, slajdy?

🤝 4. Onboarding a pravidelná 1v1

Jak si Veronika představuje zapracování Martina?
Pravidelné 1v1 schůzky — frekvence? (návrh: 1× týdně první 2 měsíce, pak 1× za 14 dní)
Agenda: review schůzek, výsledky, problémy, plán
Reporting: co Martin posílá a jak často?

👥 5. Review seznamu členů

        ⭐ Strategicky nejcennější meeting. Projít seznam členů jeden po jednom — u každého: jaký je vztah, kde jsou příležitosti, kdo by mohl přivést hosty nebo upsellovat.
      

📝 6. Smluvní podmínky

⏱️ Zkušební období a exit klauzule
🧾 Fakturační podmínky (IČO, splatnost)
📅 Přesné datum startu spolupráce
💡 Tipování franšízových leadů — provize?

🚀 Potenciál další spolupráce

Nad rámec základní spolupráce (40 schůzek/měsíc) je potenciál v několika oblastech, které mohou přinést hodnotu celé síti Podnikám Česky.

🏗️ Pro Podnikám Česky

📖 Playbook pro franšízanty

Martin zmapuje a zdokumentuje celý proces péče o členy tak, aby byl duplikovatelný pro ostatní franšízanty. Vytvoří playbook „Community Management", který jim pomůže s retencí a akvizicí členů.

💡 Hodnota: Přímá hodnota pro celou síť — lepší péče o členy = vyšší retence = více příjmů.

⚙️ Systémová zlepšení

🆕 Onboarding proces pro nové členy
📊 Check-in / NPS systém pro měření spokojenosti
💻 Možnost online klubu (Skool platforma)
📢 Leadgen marketing na hosty do klubů
🎥 EverWebinar funnely pro prodej členství nebo franšíz

🎓 Podpora franšízantů

Martin může být mentorem pro franšízanty v oblasti prodeje členství — workshopy, skripty, follow-up procesy. Právě jeho Metoda Empatického Prodeje je přesně to, co franšízanti potřebují k úspěšnému růstu.

🔗 Propojení komunit

Martin vede vlastní komunitu Empatického Prodeje pro kouče, terapeuty, mentory a experty. Vidí potenciál v propojení:

🎯 Členové PČ mohou mít zájem o školení v empatickém prodeji
🎤 Workshop Empatický prodej jako přidaná hodnota pro klub
🤝 Případně společný produkt pro podnikatele v síti

        ℹ️ Důležité: Podmínky propojení komunit budou domluveny předem, aby obě strany byly komfortní.
      

⚠️ Upozornění: Odměna za rozšířenou spolupráci

Práce nad rámec 40 schůzek/měsíc (playbook, systémová zlepšení, podpora franšízantů) má reálnou byznysovou hodnotu pro celou síť a musí mít domluvené podmínky odměňování.

Možné modely: navýšení fixu, separátní odměna za výstupy, revenue share z výsledků.

🔴 Kritické úkoly (blokují start)

Úkol	Zodpovídá	Priorita
📅 Domluvit přesné datum startu spolupráce	ML + VM	🔴 Kritická
📝 Připravit smlouvu / rámcovou dohodu	VM	🔴 Kritická
🧾 Domluvit fakturační podmínky	ML + VM	🔴 Kritická
⏱️ Domluvit zkušební období a exit klauzuli	ML + VM	🔴 Kritická
👥 Poskytnout seznam členů + data konce členství	VM	🔴 Kritická
💻 Přístup do aplikace / CRM	VM	🔴 Kritická
🎯 Vydefinovat 100% cíl	ML + VM	🔴 Kritická
💰 Domluvit bonusovou odměnu při přeplnění	ML + VM	🔴 Kritická
🎤 Představit Martina na prvních setkáních	VM	🔴 Kritická
👥 Naplánovat session: projít seznam členů	ML + VM	🔴 Kritická

🟡 Důležité úkoly (neblokují start)

Úkol	Zodpovídá	Priorita
📅 Poskytnout kalendář klubových setkání	VM	🟡 Střední
📝 Připravit intro text / bio Martina	ML + VM	🟡 Střední
📊 Definovat cíle: hosté, noví členové	ML + VM	🟡 Střední
📋 Domluvit formát reportingu	ML + VM	🟡 Střední
🏠 Ověřit přístup na kluby franšízantů	VM	🟡 Střední
🎤 Dospecifikovat prezentace na klubech	VM	🟡 Střední
🤝 Domluvit pravidelné 1v1 — frekvence	ML + VM	🟡 Střední

🟢 Dlouhodobé úkoly

Úkol	Zodpovídá	Priorita
🗺️ Zmapovat proces péče o členy	ML	🟢 Nízká
📖 Vytvořit playbook pro franšízanty	ML	🟢 Nízká
🆕 Navrhnout onboarding pro nové členy	ML	🟢 Nízká
💻 Prozkoumat Skool, EverWebinar, leadgen	ML	🟢 Nízká
💡 Tipování franšízových leadů — provize?	VM	🟢 Nízká

📖 Legenda

ML = Martin Luňák VM = Veronika Machat

🔴 Kritická — blokuje start nebo klíčový výstup

🟡 Střední — důležité, ale neblokuje start

🟢 Nízká — dlouhodobý potenciál

📅 Harmonogram prvních 90 dní

⚡ Tento týden

👥 Session s Veronikou — projít seznam členů
🎯 Definovat 100% cíl a metriky
🤝 Domluvit formát onboardingu a pravidelných 1v1
📋 Získat seznam členů + data konce členství

📋 Do 14 dní

📝 Smluvní podmínky (exit, zkušební období, fakturace)
🎤 První klubová setkání s představením
🏠 Dospecifikovat možnost prezentací na klubech

🚀 Do 30 dní

✅ Plný provoz — 40 schůzek/měsíc
📞 První vlna 1:1 schůzek (priorita: končící členství)
📖 Začít mapovat proces pro playbook
💬 Otevřít diskuzi o rozšířené spolupráci

📊 Do 90 dní

📈 Vyhodnocení výsledků
Kolik prodloužení? Kolik nových členů?
⚙️ Funkční proces péče o členy (zdokumentovaný)
📖 Prezentace draftu playbooku pro franšízanty
🤔 Rozhodnutí o cross-sell aktivitách

✅ Navrhované další kroky

👥 Společná session — projít seznam členů (nejcennější meeting)
🎯 Definovat 100% cíl — bez toho nelze vyhodnocovat
🤝 Domluvit pravidelná 1v1 — pojistka proti nedorozuměním
📝 Smluvní podmínky — exit, fakturace, datum startu
🎤 První klubová setkání — představit Martina členům

Chráněný dokument

🤝 Podnikám Česky × Martin Luňák